做庄园是合格企业家的高考盐源槭

做庄园，是合格企业家的“高考”

“如果高考成绩不好，明天回老家种地；如果高考成绩不错，四年后回老家种地！”

——这是个网络段子，当然也是个笑话。但看着高考季中全社会的兴奋，不由得感叹起做庄园的种种雷同。

某种程度上，跨界做庄园，真的像是一场高考。

高考是青年的“成人礼”

庄园是企业家的“测试赛”

高考为什么引起全社会这么大关注？

因为这不仅是改变一个人甚至一个家庭的“独木桥”，对于学生本人而言，还是一场真正的“成人礼”。

高考前，你可以一边努力学习，一边在家长供给下享受校园时光；但过了高考，无论成绩好坏，无论去读清华北大还是务工务农，你都是正式走上社会，成为一名“社会人”。

过了这个“成人礼”，你要面对的生活和以往截然不同。如果说以前读书只看成绩，是拼智商的话，那么进入社会后，你就要面对种种酸甜苦辣、饥饱冷暖，能否坦然自若靠的就是情商。

同样是分水岭，如果高考是青年的“成人礼”，那么庄园就是企业家的“测试赛”。

做农庄前，大多数庄主从事的是地产、能源、贸易、材料、物流等领域，这些领域的核心是“资源”，谁掌握了“资源”，谁就能成为“成功人士”。

但到了农庄领域，你面对的是无边界的自由市场。你有再强大的资金实力、你有再雄厚的政府关系、你能取得再优质的地块，都无法决定游客是用脑投票，还是用脚投票。

企业家，从来不是财富拥有者的称呼。我们评判一个企业家的标准，不是你在“资源”时代如何横刀立马，而是在自由市场领域能否纵横捭阖。即便你富可敌国，但若没有通过市场化经营的“测试赛”，那么你仍然只是一名大老板，而不是一位企业家。

遗憾的是，庄园这个“测试赛”的通过率，目前来看似乎并不高。

比高考更公平的，是庄园竞争

伴随高考的最大争议，莫过于高考的公平性。但迄今为止，似乎并没有人提出比高考更公平的可行方案，可见高考的公平性之高。

然而比高考更公平的，是休闲庄园的竞争。

它不拼资金。这个行业当然不乏投入数亿的园子，但是也有“穷”妈妈们做的亲子小农场，生意火爆得让大庄园眼馋。

它不拼关系。这个行业当然不乏政府资源雄厚者能够套取巨额补贴。但也有兽药销售员做的园子，没有任何关系背景，靠双腿跑来十万客流。

它甚至也不完全依靠自然资源。有的庄园漂亮得不像实力派，就是生意冷清。但也有的庄园就是一片菜地，甚至一片空地，经常人满为患。

可以说，庄园就像一个庞大的森林，参天大树、灌木、小草……都有自己的生存空间。他们同处一个生态，但并非“零和游戏”，而是“竞而不争”。

更甚至，从业者对休闲的理解、对消费的理解、对游客的理解、对教育的理解、对文化的理解等等软实力，要比任何巨头的“硬实力”更能获得市场认可。

而一旦“软实力”价值胜过“硬实力”，那么行业参与的门槛就变得更加开放，竞争也就变得更加公平。不管你是穷小子，还是名门望族，在这个行业上的起点上几乎一致。

庄园定位，就是高考填报专业

高考之后，比备考更痛苦的是——填报志愿。

作为村里走出来的为数不多的大学生。笔者从毕业后就开始接受各种咨询：我家孩子报什么专业好？哪个专业比较热，哪些专业将来好找工作？

起初，我的回答也是沿着这些问题而来，认真给他们分析当前社会上哪些行业比较热，哪些行业工资比较高。因为他们每个人问的问题几乎一样，所以我的回答也几乎一样。会计、计算机、建筑、旅游等等，都是标准答案。

但后来阅历增多了，仔细观察同学和身边朋友的轨迹，会发现读热门专业与事业成功之间，没有任何必然联系。

比如笔者一位性格内向的发小，当时报考旅游管理专业，在校期间也是学霸，但毕业后内向的性格严重影响了他在酒店工作的发展。相反，倒是很多跨专业同学进入酒店业后，发展情况很好。

可见，真正影响专业选择的，不是追求所谓热门，也不是自己喜欢什么，而是自己性格禀赋适合什么。——热门会变、爱好会变，唯有性格极难改变。

后来再有朋友找我咨询，我就会首先反问：你孩子是哪种性格，性格里有哪些特长？

我们在进入庄园时，首先面临的第一个问题就是主题定位选择，这其实和高考填报志愿，异曲同工。

遗憾的是，很多庄主在选择方向时，和很多考生家长一样，处心积虑地研究：哪块市场比较热，哪块未来潜力比较大？哪些项目比较受欢迎，哪些项目投资回收快？

但问题是：这些最热的主题，最火的项目，真的适合你吗？别人能做好的项目，你现有的资源真的能够去复制吗？

庄主很少思考这个问题，传统规划公司更不会顾及这个。不管你是地产出身、煤老板出身、批发商出身、村干部出身，也不管你之前的企业规模有多大，管理能力有多强，身边资源有多少，在项目打造上，清一色都是花海、营地、亲子、采摘、土地认领、木屋住宿等等。

这种忽略“人”的因素，盲目堆砌流行项目（好多已经不流行），不考虑支撑，不考虑关联，不考虑运营，不考虑市场接受度的行为，跟很多考生忽略自己性格和特长，盲目追求热门专业的做法，又有何实质差异？

当大家看到此文时，高考刚刚结束，成绩虽未公布，但也基本确定。

考生们，可以在忐忑的期待中度过一个漫长的暑假，然后开始作为“社会人”的全新征程。

庄主们，也许已经跨界，在希望和失落并存交替中经营着一家庄园；也许还在紧张“备考”，摩拳擦掌跃跃欲试要进入庄园。

但不管如何，做庄园和高考一样，都是一个人生事业阶段的结束，也是另一个人生事业阶段的开始。

新阶段，就需要我们去适应新角色。未来摆在我们面前的仍然是一张张试卷，那上面只有一道关于“角色”的考题，只是没有标准答案。

作者：徐一刀（参见庄主·休闲庄园顶层设计研究院/首席架构师）

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