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苗木销售的成败关键在细节工服藏南卫矛

发布时间:2019-10-21 19:52:58

苗木销售的成败关键在细节!

行业市场变化如此之快,让许多苗木人一时来不及适应,苗木销售似乎不单纯是销售。很多年前,苗木界的销售工作主要是通过在各种苗木杂志、各种报纸、苗木实体店等传统的苗木营销手段来开展业务的。然而,现在想要打响苗木销售这场战役,已经不是那个样子了,快速扩张到互联网上。而真正的成败关键在于细节。

在3年前,苗木根本不愁没有销路,也根本不用去刻意的做推广,因为每天都会有很多人来收购苗木。但是3年后的今天,这个局面彻底改变了。现在的苗农们除了要管好自己的苗圃外,还要在各种苗木网站上做广告,依靠开实体店铺等方式来做营销。

可谓是苗圃销售两边跑,由于信息不灵通,放眼整个苗木界,这个现象实在太正常不过了。对各种苗木产品销售而言,如果在需大于求的时候,那么销售时没有压力的,手段也是单一的。但是当市场中供求关系主体地位发生变化的时候,销售就变了,难起来了。你会发现身边不少人都在拼命的砸广告,搞宣传。转眼间,一场苗木的销售大战展开了。

在未来的几年里,苗木销售的竞争环境将会越来越激烈。苗木的销售也将是一场持久战。虽然现在看来这场战争还不算激烈,但迟早会爆发的。那么对于我们这种普通苗农来说,立足之地在哪里?怎么去抓好苗木销售?

在此,给大家整理自己的见解,一起分享,不对的或者说得不好的请指正。

一、将“规格质量”做为苗木生存的生命。

对于苗木来说它具有“生命”特征,所以要给它指定一个完美的质量标准似乎不太靠谱,也有点不切实际。但是这样并不代表苗木不重视规格质量,反之,苗木由于具备“生命”的特征,我们才更要去注重苗木的规格质量。这一点就落实到苗圃的建设上来,从苗圃的选地,土壤是否合适种植苗木,这个是根本,切记算好这笔账,另外平时的人工管理,适当的修剪、打药、施肥等等环节也需要重视。

二、发展自己独有的优势。在苗木界,做到“人无我有”,“人有我优”,“人少我全”。

苗木初始,找准自己的品种很重要。对于苗木界来讲,几乎有这么个规律,那就是当大家都在狠狠种的苗木,第二年价格一定一定很低。这跟种蔬菜、水果一样,今年行情好大多数人都种,结果价格很低,明年不种了反而价格上来了,对于苗木来说,几乎家家种的常规苗木,价格根本就起不来,所以合理配置自己的苗木品种很重要。

三、苗木推广要狠抓。在前两点做好的基础上,你就可以狠抓苗木营销推广。

想要把自己的苗木卖出去,首先是你需要主动的让别人知道你的苗木品种等基本信息,知道你有这个苗。杂志广告、苗木网站广告,微信推广,都需要做推广。但是记得,别让你自己在别人心中厌恶,那样非但不能起到推广的效果,反而会被别人拉入黑名单。营销的手段还多,要找准方式、方法,不愁苗木销售不出去。

四、努力提高自己的服务质量。

销售服务质量很重要,苗木界客户后续关系维护是“杀手锏”。做销售的人都很忌讳自己的客户是一次生意,下次就没有了。那么如何跟踪好自己的客户呢?最有效的办法就是提高自己的服务质量。这个说起来容易,但做起来就难了。但至少要做到“细节要具体”,“服务要贴心”,“价格要适中”,“后续服务要跟上”。

“细节要具体”至少要做到客户要求要把“准确”,这个是根本,数量不要少,人家需要20000棵,结果你送来只有19500,等等。

“服务要贴心”客户能来苗圃实地看货,有车尽量在客户到站之前5分钟等在那里,不要让客户到站了等你5分钟。住宿吃饭不能少,不求给客户提供5星级宾馆,但至少做到干净卫生。换为思考下,如果你是客户,出差本来就是很辛苦的事情了,如果住宿吃饭的条件差了,怎么称得上满意。

“后续服务要跟上”不要只是把苗木卖给客户了就什么都不管,万事大吉了。检疫证是否给客户办了,物流的配车是否给客户选好了。苗木种下去后成活率有没有关心。客户对你的苗木是否满意,等等都需要我们去跟踪,也为客户的后续下单创造必要的条件。以良好的心态“迎接竞争”。

目前我们做苗木生意心态还不能放“平稳”。其实,这个是自己不自信的表现,也给真正的良性竞争带来恶性循环。我们只要摆正自己的心态,明确的给自己定位,完全了解自己的优势,掌握竞争对手的情况。生意自然起来了。

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